陳正興

契作長期合作決策的關鍵因素:以展望理論觀點

Presentation at:
SIBR 2021 OSAKA CONFERENCE ON INTERDISCIPLINARY BUSINESS & ECONOMICS RESEARCH

儘管契作可透由買賣雙方於生產前的協定，有效地降低市場與環境風險。然面對契作所衍生的交易風險，致使近五成契作無法長期合作。基於各項研究所提出的契約模式，其卻忽略了決策者背景與風險偏好對於持續合作的影響性。故沿用經濟學與心理學的整合視角，本研究採用展望理論，詮釋農友長期合作的關鍵因素。基於台灣有契作經驗之農友的113份問卷分析結果顯示，(1)處於不同銷售狀況的農友，對於續約契作所期待之收益確定性會有顯著的不同，(2)契作收益的確定性會顯著提升農友對長期合作的意願，(3)農友在續約決策時會忽略市場價格變動性對於契約合作決策的影響。有別於理性決策，本文視合作為一種風險決策，並考量風險偏好因素下，釐清契約合作決策的原因。